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第6章 雇人帮忙摆摊，自己跑供应链（第2页）

老板想了想，说：“姑娘，你要是每天都要两百根，我给你算四毛三，但是你得自己来拉，我不送货。”我赶紧说：“行！四毛三就四毛三，我每天早上来拉！”这样一来，一根烤肠就能省七分钱，两百根就能省十四块，一个月下来就是四百多，积少成多，也是一笔不少的钱。

接着我又去谈柠檬和红茶。柠檬之前是五块钱一斤，我跟老板说每天要二十斤，老板给我算四块五一斤。红茶包之前是十块钱一大包，我跟老板订了十包，老板算我八块钱一包。糖浆也一样，之前二十块钱一瓶，现在一次订五瓶，算十八块一瓶。

跑了几天供应链，成本降了不少。之前一根烤肠加一杯柠檬茶的成本要三块五，现在只要三块一，利润多了四毛。每天卖两百份组合套餐，就能多赚八十块，加上单独卖的烤肠和柠檬茶，每天能赚八百多，比之前多了一百多。

有一天收摊后，张阿姨跟我说：“姑娘，我看最近买柠檬茶的人越来越多，咱们能不能多备点冰块？有时候冰块不够，客人等得着急。”我一想，确实是，最近天热，冰块用得特别快，之前都是买现成的冰块，一块钱一斤，要是自己买个小冰柜，自己冻冰块，能省不少钱。

我跟王芳说了这个想法，王芳说：“我家楼下的二手市场有卖小冰柜的，几百块钱就能买一个，咱们明天去看看。”第二天早上，我们去了二手市场，花四百块买了个小冰柜，刚好能放进王芳家的阳台。从那以后，我每天早上冻好冰块，下午带到夜市，又省了一笔买冰块的钱。

这天晚上收摊，我数完钱，递给张阿姨两百块，还多拿了五十块：“阿姨，这五十块是给您的奖金，谢谢您这段时间帮我想着，还提醒我备冰块。”张阿姨赶紧推辞：“姑娘，这钱我不能要，我就是随口一说，您给我的工资已经不少了。”

我把钱塞到张阿姨手里：“阿姨您拿着，这是您应得的。以后咱们好好干，赚了钱，我再给您涨工资。”张阿姨眼眶有点红，说：“姑娘你真是个好人！我肯定更用心帮你干！”

回到家，我把今天赚的八百六十块钱放在桌子上，看着这些钱，心里特别踏实。王芳走过来，拍了拍我的肩膀：“晓晓，你看，雇人、跑供应链，你这生意做得越来越像回事了。照这样下去，用不了多久，你就能租个自己的房子了。”

我看着王芳，笑着说：“是啊，多亏了你，要是没有你帮我出主意，我也走不到今天。等我租了房子，咱们就一起住，我给你做你爱吃的红烧肉。”王芳笑着说：“好啊！我等着吃你的红烧肉！”

夜深了，我躺在床上，想着最近的变化：从一个人推着小推车到处躲城管，到现在有了帮手，有了稳定的供应链，每天能赚八百多。我知道，这些都是靠自己一点一点拼出来的。以后我还要更努力，把生意做得更好，让那些看不起我的人，看看我林晓，不靠别人，也能活得风生水起！