从文小说

第8章 外部围剿与联盟抱团（第2页）

林舟走到窗边，望着远处的农田，沉默了片刻，转过身来，眼神坚定：“我们不能陷入价格战，得靠我们联盟的优势取胜。”

“优势？我们有什么优势？”李小山疑惑地问，“论资金，我们比不过绿谷集团；论规模，他们的种植基地是我们的十倍还多。”

“我们的优势是品质，是信任，是百村抱团的凝聚力！”林舟提高了声音，“绿谷集团的产品，我让检测中心看过，虽然没超标，但农药残留比我们的高，口感也不如我们的纯正。而且，消费者买我们的产品，是信得过我们这些农户，信得过‘皖北乡村联盟’这个牌子！”

“可现在消费者只看价格啊！”赵磊苦着脸说，“电商平台上，绿谷集团的产品评论都几千条了，我们的才几百条，还都是老客户留的。”

“那我们就让消费者知道，低价背后可能是低品质！”苏晓接口道，“我们可以把产品的检测报告、种植过程的视频发到网上，让大家看看我们的农产品是怎么种出来的，让大家明白一分钱一分货。”

“苏晓说得对。”林舟点头，“另外，我们要整合联盟的资源，打通产销闭环。赵磊，你立刻联系各个村落的仓库，把所有农产品集中到共享物流中心，统一采购、统一配送，降低运输成本。”

“好！我这就去办！”赵磊立刻拿起电话。

“苏支书，你负责联系本地的商超和社区团购平台，跟他们谈直供协议，去掉中间经销商，把价格降下来一些，但不能低于成本，同时保证我们的利润空间。”林舟又转向苏长河。

苏长河站起身：“没问题，我现在就去跑商超！”

“李大爷，你回去告诉竹溪村的农户，不要慌，我们的茶叶品质好，针对高端客户，我们可以推出定制礼盒，突出茶文化，不靠低价竞争。”林舟看着李大爷。

李大爷点点头：“行，林干部，我信你，我这就回去跟大伙说！”

办公室里的人渐渐散去，各自忙碌起来。苏晓看着林舟紧绷的侧脸，轻声问：“你压力很大吧？”

林舟揉了揉眉心，笑了笑：“压力是挺大，但只要联盟团结一心，就没有迈不过去的坎。”

“我会帮你的。”苏晓看着他，眼神坚定，“我今晚就组织自媒体团队，拍摄种植和检测的短视频，让更多人知道我们的产品是放心的。”

林舟握住她的手，心里暖暖的：“有你在，真好。”

这时，林舟的手机响了，是经销商刘老板打来的，语气犹豫：“林干部，绿谷集团的人找到我，说给我更低的供货价，还保证销量，你说我该怎么办啊？我跟你们合作这么久，也不想换，但实在架不住诱惑……”

林舟深吸一口气，平静地说：“刘老板，我理解你的难处。但绿谷集团的低价是暂时的，等他们抢占了市场，肯定会涨价，到时候你还是要被动。我们联盟虽然价格高一点，但品质有保障，而且我们马上要推出直供模式，去掉中间环节，给你的供货价也会下调，你再考虑考虑？”

“直供模式？供货价能降多少？”刘老板的语气立刻变了。