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第233章 新地产公司（1）（第2页）

他顿了顿，看了一眼许家引，像是在征询意见。许家引点点头，示意他继续说。

“按照您的建议，桓大现在已经全面收缩。”夏海均翻开笔记本，但没有看，那些数字他已经刻在脑子里了，“暂停所有新拿地计划，全力推进在建项目的‘保交楼’，同时着手降低负债。集团总部的费用压缩了百分之四十，歌舞团解散了，高管降薪百分之三十……”

他说着，声音里有一种复杂的情绪——有痛，也有一种解脱感。那些曾经被视为荣耀的奢华配置，那些彰显身份的排场，现在都成了沉重的负担。砍掉它们，就像是砍掉身上多余的赘肉，虽然疼，但身体轻快了。

许家引接过话头，语气更加诚恳：“高省长，我们是在按您指的路走。但我和海均心里都有个问题：房地产这条路，真的就走到头了吗？或者说，房地产还有没有更好的发展方式？”

他问得直接，眼睛紧紧盯着高育良，像是一个在迷途中寻找方向的行者。高育良能从他的眼神里看到焦虑，看到迷茫，但也看到一种难得的真诚——这个曾经叱咤风云的商人，现在愿意承认自己的困惑，愿意向一个政府官员求教，这本身就是一种巨大的转变。

高育良没有立刻回答。他端起茶杯，慢慢品了一口，让茶香在口中回荡。他在思考，思考该怎么说，才能让这两个在房地产领域浸淫了二十多年的人，理解一个全新的理念。

“许董，夏总，”高育良放下茶杯，声音平缓，“在回答你们的问题之前，我想先问一个问题：你们还记得，咱们小时候买东西是什么样吗？”

这个突如其来的问题让许家引和夏海均都是一愣。两人对视一眼，不知道高育良葫芦里卖的什么药。

“我小时候，”高育良不疾不徐地说，“买东西得去百货大楼，去供销社。柜台后面站着售货员，你要买什么，得先跟他说，他再把东西从货架上拿下来给你看。你想多看看几样？不好意思，售货员脸色可能就不太好看了。”

许家引笑了，那是一种会心的笑：“高省长说得太对了。我记得那时候买双鞋，想让售货员多拿两双试试，人家就爱搭不理的，好像欠他钱似的。”

夏海均也点头：“那时候买东西，与其说是购物，不如说是求人。”

“后来呢？”高育良继续引导，“后来出现了什么？”

“超市。”林卫华在旁边插话道，他刚给几个杯子续上茶，“我记得第一家超市开的时候，我还在上大学，特意跑去看了。那感觉，真是开眼界。”

高育良赞许地看了林卫华一眼，转向许家引和夏海均：“对，超市。为什么超市能打败传统的百货大楼、供销社？”

这个问题就具体多了。许家引思索片刻，说道：“超市里的东西，看得见，摸得着。你想看什么，自己拿起来看，没人管你。你可以慢慢挑，慢慢选，不满意就放回去。那种自主权，是以前没有的。”

夏海均补充道：“还有，超市的东西摆得整整齐齐，一目了然。你想买什么，直接走到那个区域就行，不用问人，不用看脸色。这种购物体验，完全是革命性的。”

“说得好。”高育良身体微微前倾，这是一个表示重视的姿态，“关键就是四个字：看得见，摸得着。顾客有了自主权，有了选择权，购物从一种‘求人’的行为，变成了‘自主’的行为。”